原文地址：http://www.51jxzl.com/blog/post/274.html 高压空压机租赁调试模式：螺杆空压机“3+1全程租赁服务”模式探讨(二)
（接上期）
“3 +1全程租赁服务”的优点
“3+1全程租赁服务”可算是一个完美的模式，比直接销售/购买空压机产品有着太多的优点，看看是不是这样：
1）空压机用户真正可以用到非常节能的空压机，而且可以保证“非常节能”的持续性，这在过去是无法想象的，真正可以排除购买空压机后的“事与愿违”现象，达到“心想事成”的效果；
2）这种全程租赁服务模式扩大了银行的服务范围，是银行的一种新的业务或产品；
3）银行不缺资金；
4）有利于银行的优化投资，避免或减少坏账损失；
5）进一步沟通用户和银行的关系；
6）租赁公司可以挑选有潜力的产品，将其纳入自己的租赁产品库；
7）制造商集中精力提高产品的能效和可靠性；
8）用户不用先花钱购买压缩机，而是可以直接使用真正的想要的节能压缩机；
9）用户可以快速使用新的节能产品。
以上这些优点是“直接销售/购买空压机产品” 模式所不具备的。最终是用户、租赁服务公司、银行和制造商都得到前所未有的好处，国家和社会也会收到节能减排的效果。
其实很早就有人提出过空压机租赁服务，由于没有解决像“3+1全程租赁服务”这种理念和细节，所以，就如雨过烟云一般来去匆匆。
“3 +1全程租赁服务”的要点
1）“3 +1全程租赁服务”的切入点
租赁者与有空压机需求的用户沟通，用户包括：有购买空压机机想法的实体或相关实体，也包括正在使用非节能空压机并有更新想法的用户。对用户晓之以理，透彻的分析使用节能空压机的经济效益和社会效益。
① 要让用户明白：这种租赁方式不仅不用先花钱购买压缩机，而是尽快使用节能压缩机。这是比较难得的，这里的关键是尽快和节能。
② 要让用户明白：全程租赁服务这种形式，不是租赁公司转手倒卖，赚用户的钱，而是租赁公司投入资金、技术、设备资源和人力帮助用户更合理、更经济的使用空压机。用户仅靠自己的力量难以达到这种空压机的节能和可靠运行水平，难以解决人力资源的浪费，难以使企业得到轻装化。
③ 用户可以较快的更新使用新的节能产品，这是购买空压机难以得到的好处。
④ 按合同规定的标准结算租赁费，采取按能效变化调节租赁费率。
⑤ 空压机适合于“3 +1全程租赁服务”这种模式操作。
⑥ 制造商、服务商要转变思路，认识“3 +1全程租赁服务”的优点，习惯于租赁服务，参与到租赁服务中。
2）“3 +1全程租赁服务”实施要点
在与用户或用户代表取得较为一致的观点后，就要进行实质性谈判
① 沟通租赁费基数
租赁费是按提供每立方米气量为基数。租赁费等于租赁空压机提供的累计气量乘以租赁基数。这个基数与单位使用时间（每月运行小时数）相关联，与达到的能效水平相关联，不同的单位使用时间和不同的能效水平租赁基数不同。不同地区的电价水平不同，这个基数也不同。
② 了解用户的信用程度和签订全程租赁服务合同
在了解用户的信用程度的基础上，商议确定租赁基数，租赁服务方式，空压机到位时间，安装要求及其它细节。
③ 配备节能空压机系统
此点是“3 +1全程租赁服务”成败的关键。
按照全程租赁服务要求配备节能空压机。此处不论空压机在册与否，关键是能达到的能效水平、性能保持性和可靠性。
必须保证租赁的空压机实测数据达到1级能效，可以用多种办法得以保证：诸如合同制约、试验系统确认及定期不定期抽查、派员检测或认真审验制造商出厂实测数据、出租前实测确认等。这是一项基础工作，必须保证准确性，容不得任何差错。
必须配备气体流量计和电能表，最好配备远传仪表和相关接口。
根据最高能效原则，配备合理机台的变频器。尽量配置好的变频器（无谐波输入输出，效率高，可靠性高）。把压缩机能力与上下游设备更好的结合，使用户享受到最高的经济效益。(欢迎转载或分享，转载请注明来自中国压缩机网)
采用高效或超高效电动机，包括采用永磁电动机，以求进一步降低能耗。
④ 租赁商确定全程服务程序和责任人，并列入电脑控制的用户服务系统，根据重要性采取连续监测或断续检测方式监控空压机在用工况，施行状态管理和预知维修，使压缩机一直处于可靠的高效工作区。
⑤ 制造商需不断提高租赁空压机的能效,以最新的节能产品置换已租赁的空压机，提高租赁空压机的节能效果，适应客户不断增长的节能要求。
⑥ 稳定租赁空压机的性能，保证空压机性能不衰减是不断受益的关键，性能衰减会冲减租赁费额，引起租赁方与承租方的疑虑和明显的经济效益损失。因为，空压机性能衰减到一定程度，收益明显下降，租赁方不得不大修或置换空压机，此种操作包括空压机的拆出、运输、大修、运输和装入，不仅耗费人力和费用，可能还会影响承租方的正常工作。相比之下，保证空压机性能不衰减的技术就更有意义。这是不可多得的技术。
“3 +1全程租赁服务”是一种趋势
这种趋势表现在：
1）由优质的1级能效螺杆空压机为主构成的“3 +1全程租赁服务”可以比拼国内外任何品牌的空压机，真正使中国空压机达到国际水平。
纵观不同的空压机，其水平主要体现在：
① 可靠性，包括零部件的质量水平和控制能力水平
② 单位排气量消耗的能源水平
③ 供气的清洁度，噪声及其它环境友好程度
④ 外观和配置的豪华程度
⑤ 确保安全性，安全是当今人们最为关切的事情，一旦全出现安问题，会出现很严重的后果，空压机的安全性必须得到保证。
这些方面会综合体现空压机的真实水平和档次。
2）空压机的主要功能是用低的成本（能源消耗成本和其它人力物力成本）产生更多的压缩空气，次要功能之一是具有观赏性，与企业总体设备水平相当，显示企业实力。
3）螺杆空压机的特点适合于就近用气点安装，尽量减小压缩空气传输管道的距离，适合于空压机租赁，而不是像水、电和天然气那样适合于远距离输送，一般不适合作为大范围公用设施配备。
4）购买空压机和租赁空压机那种方式更好？关键在于观念的更新。购买空压机实际是购买空压机“物化的”功能。空压机一经买定，其功能就已固定下来，即使有不满意之处也较难变通。空压机运行到3年以后，包括性能和维护保养费用等情况都会发生变化，原来的满意之作，可能会“灰化”，在这种情况下，谈更换空压机是不太容易的事情。制造商一般不原接受更换，只因对原空压机折价很低，使用户难下决心更换。
与其购买空压机的物化功能不如直接购买所需功能，直接购买所需功能就是承租“3 +1全程租赁服务”。在这种模式下，用户自身也置于模式之中，有着比购买空压机更专业，更经济，选择性更强，容易更新的好处。而且愿意的话，可以做到更豪华的程度，满足用户的高端需求。租赁商把维持性能，甚至更新看做自己获得收益的重要工作，不等用户提出，就会自动联系，不会推诿敷衍。
5）这种趋势大有众“旺”所归之意。